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窝趣杨稷:轻资产赋能,做“重”四个方面

发布时间:2019-10-19 14:44:30     热度:1430

8月31日,主题为“回归原点,重建增长”的2019金砖国家住房租赁峰会在上海举行。会上,沃曲公寓联合创始人杨吉副总裁参加了主题为“大变革,如何在前进和后退之间做出选择”的圆桌论坛。

轻松授权资产,项目获得更好的利润

杨基先生在现场提到沃曲为什么选择资产照明战略(asset-light strategy)的模式,并表示:“许多行业选择通过股权和债券获得资本,但社会拥有大量的社会资本,需要合理的投资渠道和合理的收入。例如,轻型资产是在酒店和餐饮业开发的,而机构投资者持有闲置的办公楼和其他财产。专业运营商有必要帮助资产持有人通过运营获得更好的回报,因此Woqu选择了资产轻战略模式,希望能帮助更多的投资者和社会合作伙伴实现合理的投资回报要求,提高运营价值。”

目前,沃曲的大量门店实际上是在帮助投资者管理运营项目,包括房地产开发商、国有企业、投资机构、个人投资者等。Woqu将建立更多自有资本,升级核心运营管理系统,使投资者能够更好地运营。

轻资产和重四个方面来更好地赋予项目权力。

沃曲开创了源于酒店业的长期租赁公寓资产轻战略模式。禾曲诞生于铂涛集团,因此引入了铂涛集团资产轻战略的逻辑。轻资产的关键是做好运营工作。表面上看,它很轻,但有几个关键点要做:

首先,建立一个强大的品牌。打造轻资产是为了增强这些投资者和合作伙伴的能力,因此有必要打造一个强大的品牌。一个强大的品牌能给合作伙伴带来什么?首先是流量,这可以让投资者获得更低成本的流量。第二,投资者的项目带来更高的品牌溢价。目前,相同的位置和产品兴趣可以实现30%-50%的溢价。第三,通过向消费者提供质量和信誉的保证,消费者会更愿意选择你,项目的长期效益也会更稳定。第四,强势品牌更有可能获得高质量的资源,如好餐馆,许多购物中心给他们免费座位。因此,我们必须建立一个强大的品牌。

第二,回归顾客。品牌应该对消费者进行足够的研究,对商业模式进行足够的研究,以支持产品。这是什么产品?首先,消费者喜欢它。二是成本可控,项目在合理的投资回报期内。例如,沃曲产品的价格通常控制在45,000英镑,这意味着投资者的投资有一个合理的回报期。

第三,供应链赋权。向投资者提供质量更好、价格相对更低的产品。

第四,运营管理体系和团队。品牌应具备稳定的运营管理体系和团队,能够承担大量项目。许多公寓业主、国有企业和房地产开发商与沃曲沟通的最大问题是他们经营的稳定性。沃区有一所“沃区学院”(Wo Qu College),通过培训机制帮助沃区的合作伙伴培养稳定的运营团队,并有一套标准化和程序化的运营标准,以稳定运营团队对合作活动的服务水平。沃曲独特的全链运营体系从项目定位、准备管理和运营管理三大板块全面提升项目收益,目前实现投资期2.5年的最大回报。

只有达到上述四点的轻型资产运营商才能很好地增强合作伙伴的能力。

团结各方优势,携手前进。

早年,租房行业非常疯狂,每个人都把长期公寓炒得很高。然而,它违背了长期公寓的商业价值和逻辑。因此,该行业的一些企业打破或退出了资本链。沃曲的观点是,当许多人退休时,他们应该进入。从中国的角度来看,租赁业将比互联网等其他行业发展得更快。由于国家推动的快速发展,现行国家政策正在正式推动租赁业。

当人们考虑辞职时,他们应该提升并建立品牌优势。现场的每个企业都有不同的优势。一些人擅长获得资金支持,另一些人擅长获得高质量的项目,比如沃曲擅长经营。每个人都可以充分发挥各自的优势,通过合作和相互支持,在这个行业中携手快速运行,使这个行业能够更加健康地发展。

寓言式公寓创始人詹昌俊、麦嘉公寓董事长曾田、郁芳公寓副总经理陈继豪、金地草莓社区上海区域总经理费家耀、绿地酒店旅游集团公寓管理部总经理戴伟强也参加了讨论。